- Como especificar o “produto” (serviço de projeto, planos, gerenciamento, consultoria, etc.) a ser oferecido ao cliente;

- Como orçar o serviço com um valor preciso e adequado ao cliente, e ganhar dinheiro com o serviço executado, a partir do custo da elaboração do serviço no escritório (e não a partir do custo da obra, como é definido pelas tabelas de honorários do IAB, CREA, IE, Associações e Sindicatos);

- Como gerenciar os projetos e o escritório a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de honorários, para ganhar dinheiro sempre, por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço;

- Como preparar propostas de preços para serviços que o escritório não tenha experiência anterior;

- Como vender mais serviços e ganhar novos mercados, aplicando esta metodologia.

- Professor Titular de Projeto e Metodologia de Execução de Obras no Curso de Arquitetura da Universidade São Judas;

- Professor Titular de Planejamento e Controle das Construções/ Aeroportos no Curso de Engenharia Civil da Universidade São Judas e Professor Titular de Organização e Marketing de Projeto no Curso de Arquitetura da Universidade Anhembi - Morumbi.

Executou os seguintes projetos:

- Plano piloto, plano diretor e anteprojeto do Aeroporto Internacional de São Paulo / Guarulhos (Cumbica);

- E estudo preliminar do 3º terminal de passageiros em 1998;

- Gerenciamento do PDDT Plano Diretor de Desenvolvimento dos Transportes do Estado de São Paulo; · Gerenciamento do Plano Nacional de Vias Navegáveis Interiores; · Autor de 48 projetos industriais; · Projetos de estações e terminais para o Metrô de São Paulo e para o Trem Metropolitano da CPTM;

· Projeto da sub estação Miguel Reale da Eletropaulo;

- 98 projetos de edifícios para diversos fins: escolas, residências, escritórios, e outros;

- 14 projetos de arquitetura e urbanização de pontes, viadutos e elevados.

Gerenciamento de Obras:

· Obra da Escola da Fundação BRADESCO em Cuiabá; · Obras de Diversas agências bancárias; · Obras de Edifícios para diversos fins; · Obras industriais; · Obras de residências e clínicas; · Construções de edifícios de pequeno e médio portes.

- Elaboração de relação de desenhos e outros documentos de projeto;

- Quantificação dos serviços;

- Composição dos custos diretos dos serviços em função da quantificação;

- Cálculo dos custos indiretos do escritório;

- Composição do preço dos serviços a partir dos custos diretos orçados;

- Exercício de aplicação da metodologia – elaboração de uma proposta técnica e comercial para um projeto de arquitetura ou engenharia;

- Norma de coordenação de projeto;

- Controles gerenciais – norma de coordenação de projeto – sistema de contas, controle de horas, controle de progresso físico, controle de qualidade técnica, e outros;

- Modelos de propostas e contratos;

- Marketing de serviços – Como ganhar mais mercado e vender mais serviços com base nesta metodologia: como preparar a proposta de maneira a atender às necessidades do cliente; como adaptar o serviço ao mercado; como preparar a proposta e vender um serviço que não é o nosso habitual; contrato “guarda-chuva” para clientes que já estão instalados e operando, e que necessitam pequenos serviços.

HORÁRIO DO CURSO:

Dia 14/10 - Sexta Feira: -Das 19:00 h às 23:00 h.-

Dia 15/10 - Sábado: - Das 09:00 h às 13:00 h e das 14:00 h às 18:00 h.-