- Como definir o produto ou serviço (projetos, planos, gerenciamento) a ser oferecido ao cliente;

- Como orçar o serviço com um valor preciso e adequado ao cliente a partir do custo da elaboração do serviço no escritório e não a partir do custo da obra, como é definido pelas tabelas de honorários do CREA, IE e Sindicatos.

- Como gerenciar os projetos e o escritório a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de honorários, por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço.

- Como preparar propostas de preço para serviços que o escritório não tenha experiência anterior.

- Como vender mais serviços e ganhar novos mercados, aplicando esta metodologia.

- Mestre e Doutor em Arquitetura pela FAU/USP;

- Professor dos Cursos de Extensão de Gerenciamento de Projetos e Gerenciamento de Obras da FAU USP/FUPAN e da Câmara de Arquitetos.

- Professor titular de projetos e de gerenciamento de projetos e gerenciamento de obras dos cursos de Arquitetura das Universidades UNIBAM, São Judas e Anhembi Morumbi de São Paulo;

- Professor titular de Administração na Engenharia e Aeroportos nos cursos de Engenharia Civil da UNIBAM e São Judas;

- Professor Orientador de Trabalhos de Conclusão - TCC do curso de Turismo da UNIBAM;

- Arquiteto titular e chefe do setor de arquitetura e gerenciamento de obras da IESA - Internacional de Engenharia S/A de 1973 a 1999 e Arquiteto titular do escritório Walter Maffei Arquitetura e Gerenciamento;

- Executou vários projetos de edifícios públicos, residenciais, industriais, urbanização de pontes e viadutos, responsável pelo gerenciamento de várias obras públicas e privadas, e construções de obras residenciais, agências bancárias, clínicas de pequeno e médio porte.

b) - Elaboração de relação de desenhos e outros documentos do projeto;

c) - Quantificação do serviço;

d) - Composição dos custos diretos dos serviços em função da quantificação;

e) - Cálculos dos custos indiretos do escritório;

f) - Composição do preço dos serviços a partir dos custos diretos orçados;

g) - Exercícios de aplicação da metodologia – elaboração de uma proposta técnica e comercial para um projeto de arquitetura ou engenharia;

h) - Norma de coordenação de projeto;

i) - Controles gerenciais – norma de coordenação de projeto – sistema de contas, controle de horas, controle de progresso físico, controle de qualidade técnica, e outros;

j) - Modelos de propostas e contratos;

l) - Marketing de serviços – análise de mercado, adaptação do serviço ao mercado, ativação de venda e avaliação do processo de marketing do escritório.